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山东润通组织MOT销售照料大赛

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“十年传承 ,再启新程”2015别克销售照料MOT大赛又拉开了序幕。91日 ,MOT大赛笔试环节在山东润通培训室举行 ,凭借自己多年拭魅战经验积累的富厚知识和考试前对本品、竞品车辆知识的精心准备 ,所有销售照料对笔试环节的题目都信心满满 ,他们认真思考 ,仔细作答 ,经过内训师严格的笔试筛选后 ,最终有4名销售照料顺利进入到流程考核环节。

924日晚MOT大赛的海选在润通展厅如火如荼地进行。与以往差别的是 ,今年加入了主题高台演讲环节 ,虽然一开始选手们都很紧张 ,但当他们说出自己的心声和故事 ,获得台下评委和观众赞同的颔首后 ,每一个人都似乎有了底气 ,以良好的临场应变能力、舞台体现力和语言表达能力完成角逐。第二部分情景绕车环节 ,由往年金牌销售照料模拟真实客户 ,选手以别克今年的新款——威朗为角逐车型 ,从进店接待、需求剖析、产品介绍、抗拒应对等方面进行应对介绍。在角逐中 ,选手可谓八仙过海 ,各显其能 ,有的从感性的角度 ,把车看成客户的男朋友 ,与客户爆发共识;有的则重点考虑客户亲身体验的效果 ,让客户通过摸、听、看感受车辆的性能;有的则关注应对客户的看法 ,为客户提供解决计划并寻求认同;有的运用威朗独吞的“三国杀”产品工具 ,给客户全面介绍新车型的性能和配置。通过选手们有吸引力的车辆静态讲解 ,不但为自己MOT海选结果赢得一分 ,各人更是交换了销售思想和思路 ,为今后的销售拭魅战事情提供了好的创意和亮点。赛后销售经理关宁全对本次角逐做出点评 ,金牌销售照料大赛是相互学习、相相互同的平台 ,希望每个人在角逐中都能积累知识、提升技术、富厚经验 ,才是每一次角逐真正想要抵达的目的。本次海选凭据笔试结果的20%、高台演讲结果的30%和情景绕车环节的70%综合结果进行排名。最终销售照料孙大伟以优异结果胜出 ,10月他将代表山东润通加入山东区域小区赛。

MOT大赛是对销售照料职业素养的一种认可 ,赛程严谨 ,经过层层选拔 ,最终评选出全国最优秀的金牌销售照料。在2014年的MOT大赛中 ,山东润通的张文文、王善华一路过关斩将 ,从区域赛脱颖而出 ,进入全国赛 ,成为新一批金牌销售照料 ,更获得了比名次和结果越发名贵的经验和生长。

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