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菏泽润通2015秋季趁魅展告捷

连续三天的2015菏泽秋季趁魅展在96日落下帷幕,菏泽润通携厂方支持展具“别克新视界”及独立展场配合参展,三天累计订单102台,创历史最高纪录,同时也创立了菏泽w88win汽车园单店结果之最。

菏泽润通上下一心,团结一致,不畏辛苦,携手共达目标,此次趁魅展订单目标告竣率121.43%,新增潜客目标告竣率94.73%。

镜头一:实时相同,备战趁魅展

时间:趁魅展前三周(820日),所在:菏泽润通,场景:实时相同进度 调解备战状态

市场部提前三周接到外地2015秋季趁魅展通知后,实时与总经理、销售总监相同趁魅展准备事情。趁魅展前两周,确定本次趁魅展将爆发两个展场,一个是将作为主展场的同城两家别克店配合参展的“别克新视界”,另一个则是本店独立的辅助展场。此次的别克新视界是上海通用本年度规格最高、规模最大、要求最严且展出时间最长的一次厂方支持类展具,必须严阵以待。

经与销售总监相同,市场卖力人袁燕婷每日晨会都向售前全体成员通报趁魅展准备进度,让销售照料了解趁魅展准备情况,在循序渐进中进入趁魅展备战状态。销售总监则凭据准备情况与目今销售进度,实时掌握销售节奏。

镜头二:同城相助,共话联盟

时间:趁魅展前十天(825日),所在:同城敌手店,场景:携手同城敌手 共商价格联盟

菏泽市区目前有两家别克4S店,菏泽润通建店最早,为起到领头羊的作用,并本着互利共赢及配合提升外地别克品牌市场占有率的带动精神,菏泽润通总经理李勇携店内趁魅展准备小组主要成员主动到同城敌手店,共商2015秋季趁魅展价格联盟事宜。

镜头三: 团队协作,分头行动

时间:趁魅展前一周(828日),所在:菏泽润通,场景:提前安排准备 团队分头行动

趁魅展前一周,市场部对趁魅展所需物料安排安排,销售部进入趁魅展前的收割事情。确定趁魅展期间人员分工后,各部分提前准备趁魅展所用物料、资料等。趁魅展前倒计时三天,各部分对所卖力物料进行查缺补漏。

镜头四:明确目标,调解结构

时间:趁魅展前一天(93日),所在:菏泽润通,场景:明确目标责任 实时调解结构

    趁魅展前一天,销售部、市场部在店总及售前全体员工的监督下,划分签订趁魅展目标责任书。

当天,在总经理李勇的提议下,销售总监李正国运用w88win汽车所荐《色眼识人》中的性格色彩剖析法,再结合平时一线销售精英的事情状态,因人制宜,实时调解趁魅展人员安排。将那些经验富厚的银铜牌销售精英调解到趁魅展主展场,他们适应能力强,擅长在趁魅展大情况中迅速“抓单”,将一部分适应能力稍弱、性格相对守旧的销售照料安排到辅助展场,展厅则各保存少量精英照料,事实证明,人员结构合理,事情效率高,效果显著。

镜头五:店总督阵,振奋士气

时间:趁魅展三天(94-6日),所在:趁魅展现场,场景:店总亲自督阵 振奋鼓舞士气

趁魅展进行三天,菏泽润通总经理李勇每天都到现场督阵,同吃同战,振奋士气。早晨早早泛起在展场为一线团队加油打气,中午与一线员工同吃盒饭,夕会与各人一起总结当天战况。

每晚,销售总监都陪同一线销售战友回访当天潜客至晚9点,并针对重点车型,安排摆渡人员协同销售精英上门收取订单。

镜头六:影子照料,兵强马壮

时间:趁魅展三天(94-6日),所在:趁魅展现场,场景:影子照料 效劳支撑并肩作战

菏泽润通总经理李勇多次在店内宣贯,老板提出的“居之无倦 行之以忠”精神,此次趁魅展获得淋漓体现。凭据前期人员分工,售前所有综合岗员工,在趁魅展期间既义务为一线销售提供效劳支撑,又在现场客流集中时,以影子照料身份接待客户,同进同出、并肩作战。

94日,趁魅展第一天,小到中雨,综合岗员工依然自发主动来到现场,冒雨散发彩页,引导客流。那种纯粹的主人翁意识,让在场的一线销售无不为之动容,继而又将这种感动转化为强劲的后援动力。虽然天公不作美,但当天夕会总结时的20台订单,依然让各人惊讶并拍手叫好。

95日,趁魅展第二天,晴天,周六,又恰逢70周年阅兵放假,当天主展场客流爆棚,销售人员一度缺少,销售总监迅速安排在辅助展场的销售照料前去增援 ;这时综合岗员工以影子照料的方法继续留在辅助展场接待客户,他们全情投入,顾不得喝口水、吃午饭,虽然公司没给他们下达明确的留存潜客目标,但他们依然发自内心地希望多留存信息,渴望资助一线销售的促成更多订单。

功夫不负有心人,当天夕会,影子照料新增留存有效潜客75批,订车2台。一线销售订车33台,当天累计订车35台,辛勤的汗水在这一刻,化作欢喜的掌声,为团队,为每个人,为自己喝彩。

96日,趁魅展第三天,多云转阴,虽然是法定的上班日,但考虑到最后一天趁魅展,现场客户意向较强,销售总监安排影子照料全员接待,他们充满激情斗志,漫衍在辅助展场的各个角落,与一线销售一起,奋战在趁魅展的最后一天。影子照料当天累计留存新增潜客56批,订车4台。一线销售订车41台,当天累计订车45台。

镜头七:共饮庆功酒 红包满天飞

三天趁魅展在紧张忙碌中度过,当展厅经理通报三天趁魅展累计订车100台的时候,全员欢喜了,当晚20:3021:10,DCC小组划分接到客户支付宝转账,预订威朗和昂科威一台。DCC主管在微信群里报出的喜讯为三天趁魅展画上了圆满的句号,三天趁魅展斩获订单102台,突破百台大关,创立历史最高纪录。

总经理、销售总监和主管经理们划分在微信群派送红包,各人配合分享趁魅展告捷的喜悦。

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全省统一效劳热线:96667

地点:山东省济南市经十西路w88win汽车园

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